Когда заказчики предъявляют претензии, копирайтеру кажется, будто он не умеет писать. Эта неуверенность не позволяет ему выйти на новый уровень, на котором он способен получать высокую оплату его труда. В этой статье дана информация, которая поможет достичь успеха в копирайтинге.
Содержание статьи:
Общение с заказчиками
О чем договариваться с заказчиком?
Как собирать информацию?
Проработка материала
Основные типы статей
Правильное оформление текста
Ошибки, которые следует избегать
Общение с заказчиками
Успешные копирайтеры обычно создают опросные листы, чтобы избежать проблем с заказчиками и не терять своего времени. В таком опросном листе указываются приоритеты заказчика и то, что он представляет себе. Задачей копирайтера является в этом случае выяснить, каким должен быть текст.
Основными пунктами опросного листа могут стать:
— цель публикации;
— предмет пиара;
— ожидания заказчика от читателей статьи;
— каким образом будет измеряться эффективность текста;
— какие статьи нравятся заказчику;
— какого типа публикации совсем не нравятся заказчику;
— в каких источниках должна собираться информация для статьи.
О чем договариваться с заказчиком?
Если копирайтер берется за дорогой заказ не через биржу фриланса или купли-продажи текстов, то ему обязательно нужно составить письмо-договоренность, которое заказчик должен утвердить. В этом письме следует перечислить:
— источники и способы сбора информации для текста;
— сюжет статьи и главную ее мысль;
— план публикации;
— величину, способ и время оплаты.
Копирайтеру следует брать предоплату в любом случае. Ведь заказчики в своем большинстве довольно ушлые люди, занимающиеся бизнесом и прекрасно знающие, как сбить цену. Поэтому во избежание потери времени всегда нужно требовать предоплату. А за срочную работу следует брать в два раза больше денег.
Ни в коем случае не стоит связываться с заказчиками, которые ожидают креатива. Такие люди сами не знают, чего хотят. Копирайтеру необходимо избегать людей, преклоняющихся перед Толстым и Чеховым, и считающих, что любой сможет создать шедевр, как эти писатели. Не нужно соглашаться спустя время изменять тексты за просто так. Нельзя давать гарантию заказчику, что статьи будут продавать. Ведь это нереально.
Как собирать информацию?
Копирайтер не является специалистом в каждой области, поэтому информацию черпает из открытых и закрытых источников, посредством интервью, обрабатывая документы или наблюдая за чем-то или за кем-либо.
Источниками информации могут также стать:
— сотрудники компании, для которой создается публикация;
— сторонние специалисты, отлично разбирающиеся в теме, которую нужно осветить;
— клиенты фирмы, для которой создается статья;
— исследования ученых, связанные с темой, которую нужно раскрыть в статье;
— общественные опросы, проведенные серьезными компаниями, проливающие свет на проблему;
— авторитетные лидеры мнений.
Проработка материала
Первое что нужно сделать — это составить план публикации. Заказчику нужно предоставить поверхностный план, а после сбора информации, следует создать уже подробный. Необходимо определиться с жанром публикации. Это может быть: исследование, анкетирование, рейтинг, информационное сообщение, аналитическая публикация или репортаж. Обязательно следует проработать сюжет статьи. Он должен быть интересным для читателей и включать в себя основную и самую важную информацию.
Обязательно нужно придумать интересные и содержательные заголовки. Специалисты рекомендуют избегать оценочных слов и лишних прилагательных. Это делается для того, чтобы публикация писалась не с точки зрения ее автора, а в качестве нейтрального информационного сообщения, которое придется по нраву каждому читателю, а не только тем людям, которые мыслят с автором статьи в унисон.
В рунете существует рейтинг слов, которые сильно раздражают интернет-пользователей. Эти выражения не следует использовать при написании текстов:
— взрывной;
— индивидуальный подход;
— обещаю;
— успех;
— качество;
— почему мы;
— уникальная услуга;
— акция;
— внимание;
— прямо сейчас;
— акция.
Основные типы статей
В разделе сайта, который обычно называется «О нас», следует разместить публикацию, рассказывающую о фактах и конкурентных преимуществах компании. Там же можно перечислить награды и дипломы, указать отзывы клиентов, написать призыв к действию.
Для коммерческого сайта, на котором что-то реализуется либо предлагаются какие-то услуги, каждый текст должен писаться от первого лица, чтобы читатель проникся доверием. В конце статьи следует дать полезные советы и указать призыв к действию.
Для информационных ресурсов нужно писать статьи-инструкции. В этих текстах не должно быть обращений к читателям, призывов к действиям и повествования от лица автора.
Следует помнить, что продающий текст будет работать только в случае, если его написал человек, которому интересно то, о чем он пишет. Обычно продающими становятся публикации, которые были созданы после того, как копирайтер провел несколько часов в кругу специалистов, услуги которых он описывает.
Правильное оформление текста
У каждой публикации должен быть заголовок, который лучше всего создать, используя ключевую фразу. Затем идет небольшой анонс статьи, заинтересовывающий читателей. В статье необходимы подзаголовки. А выдержки из других статей или из книг следует выделять другим шрифтом. В каждой публикации нужны списки.
Ошибки, которые следует избегать
Не стоит показывать свою уникальность, преувеличивать и хвастаться. Не нужно описывать очевидные факты. Не следует писать, опираясь только на свою точку зрения, не учитывая интересов других людей. Создавать нужно полезный и очень интересный контент. На следующий день нужно вычитывать свои статьи. Желательно прочитывать их вслух.
Опытные копирайтеры рекомендуют новичкам не использовать ласкательные суффиксы и советуют заменять подходящими фразами:
— канцеляризмы;
— страдательный залог;
— причастные и деепричастные обороты;
— отглагольные существительные;
— архаичные слова.
Это необходимо для того, чтобы все читатели могли сразу прочитать статью, а не забрасывали текст, из-за неспособности понять ее смысл. Если статья была написана человеком, обладающим большими познаниями в разных областях и составляющим грамотные, но сложные фразы, то она обычно отталкивает большую часть читателей.
Копирайтеру следует проверять написанные им тексты на все типы ошибок. Если он сам, специальные программы и сервисы не справляются с этим, то стоит обратиться к корректору.
Если копирайтер берет откуда-то информацию, то рекомендуется указывать источник. Не стоит преувеличивать и нагнетать ситуацию, описывая что-то или кого-то. Не нужно привирать. Следует писать трезво, так чтобы тексты не вызывали сильных эмоций у читателей. Не нужно напускать пафоса, описывая какую-либо компанию, и тем более не стоит сравнивать ее с конкурентами, ругая последних.
Нельзя в статье:
— потешаться над кем-либо;
— обыгрывать фамилии;
— без расшифровки упоминать аббревиатуру (например, ЗАГС, ООН);
— использовать сенсации в качестве основной мысли статьи;
— создавать статьи-сенсации, основанные на информации из одного источника.
Пытаясь достичь успеха в копирайтинге, необходимо со всей серьезностью подходить к каждому заказу. Нужно показывать заказчикам, что они имеют дело с профессионалом, которому под силу грамотно изложить информацию и выполнить задание любой сложности.
Copyright © omirs.com
Спасибо Вам за столь полезную информацию! С удовольствием читаю Ваши статьи и учусь потихоньку копирайтингу. Но особенно мне помогли Ваши бесплатные курсы по копирайтингу. Все же индивидуальное обучение дает свои плоды!